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            陽帆學院

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            陽帆第七屆商學院召開(專對浙江省經銷商)
            發布時間: 2013-04-24 | 瀏覽數: 1275

            陽帆第七屆商學院召開(專對浙江省經銷商)

            2013年4月16日,金華市陽帆科技有限公司(以下簡稱陽帆)第七屆商學院在和美大酒店隆重召開。這屆商學院與以往幾屆相比,更具針對性,專一性,邀請浙江區域內的經銷商朋友進行培訓??紤]到經銷商朋友舟車勞頓等因素,最終確定培訓時間為下午2點到5點。

            隨著空氣能行業的積淀、相關政策的出臺、人們對于“節能”產品的熱衷,作為“節能先鋒”的空氣能熱水器熱銷已成定局。那么該如何搶占市場先機?陽帆急經銷商朋友之所急,通過商學院培訓,讓經銷商朋友可以贏在起跑線上,搶占先機。

            此屆商學院培訓講師為:陽帆技術總監王凱峰、技術經理張向磊。王總的培訓課題為:一、陽帆空氣能導購銷售員培訓;二、經銷商朋友該如何做好鄉鎮推廣。張總的培訓課題為:安裝注意細節介紹。

            陽帆空氣能導購銷售員培訓:

            導購銷售員的專業性直接關系到產品的銷量好壞。因此王總第一個著重講解的便是“導購銷售員培訓”。通過這個課題的講解,讓經銷商朋友可以認識到導購銷售的重要性,同時可以提升經銷商自己對產品的熟悉和銷售的專業性。一個空氣能熱水器的導購銷售員,對自身品牌優勢與其他傳統熱水器相比的優勢是必須了解的,只有認識到這些,才能為客戶解答,從而說服客戶??諝饽軣崴鞯膬瀯菰谟凇鞍踩?、節能、環?!钡?,作為熱銷品牌的“陽帆”優勢在于選用松下壓縮機、采用高密度鎳鈦合金316L鋼管作為盤管、日本原裝芝浦傳感器等。這個課題內容還包括很多,包括對于客戶最為關心問題的解答,工程機的選配方案,銷售技巧等等。

            要做好鄉鎮的產品推廣:

            隨著經濟的飛速發展,鄉鎮的生活水平已不亞于誠鎮。王總圍繞“熱鬧”這詞展開第二個課題。眾所周知中國人喜歡湊熱鬧,鄉鎮人尤甚。經過市場調查:如今鄉鎮的消費能力已迫近城鎮,甚至有趕超的趨勢。鄉鎮人在追隨潮流的同時,更精打細算追求長遠的利益。而空氣能熱水器符合社會潮流的發展趨勢,以其“節能、環保、安全”的特性走進市場。如今要做的只需做好產品的推廣,打開鄉鎮市場!很多人會有疑問,這是否可行?陽帆的經銷商之一江志華總經理就是其中一個最鮮明的例子,也是打開鄉鎮市場的帶頭人。2012年10月加盟陽帆至今,僅僅只是家用機的銷售額就已超過幾十萬。期間江總也不吝與大家分享他的為商之道和銷售技巧。眾經銷商在聆聽的同時,也會時不時的提上自己的意見探討交流。

            安裝注意細節介紹及相關問答:

            空氣能行業有句俗話“三分產品質量,七分安裝售后”。說的是空氣能熱水器的熱銷其中有三分靠的是產品本身的質量,有七分取決于產品的安裝和售后??梢姰a品安裝在整個流程中的重要性。但是經過走訪調查得知:很多經銷商對于產品的安裝并非十分的重視。更有甚者覺得產品成交出去就算完成銷售。但是空氣能行業中,產品成交的那一刻才是服務的開始。安裝細節的把握,能夠讓產品效率、壽命等最大化。陽帆技術部張向磊總經理就“安裝細節介紹”展開詳細的講解。課題分為三大塊:一、安裝細節的重要性;二、家用機安裝細節及示意圖;三、商用機安裝細節及示意圖。對于張總的講解,經銷商朋友十分的感興趣,主動要求張總留名片。這也反映陽帆經銷商朋友對于安裝這塊的重視。經銷商朋友早已按耐不住,講解剛結束,便提出種種在安裝過程中碰到的問題。張總針對各個問題,耐心解答。本該在下午5點結束的培訓,因經銷商的熱情而延長。而此時的培訓會,也演變成交流大會。經銷商朋友一個個的提出自己在整個銷售過程中出現的問題,王總、張總針對這些問題一個個的分析、講解。

            實踐證明,針對性的開展商學院培訓,更能幫助到經銷商朋友,更有成效。在整個培訓過程中,受益方并非僅僅是經銷商,作為廠家的陽帆也受益頗多。從經銷商反饋的問題中明確未來的走向。陽帆將攜手眾經銷商朋友一起贏在“末日說”后嶄新的2013!

            本文出自浙江陽帆節能開發有限公司http://www.danstaroff.com/yangfanxueyuan-309.html,轉載請注明出處。

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