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            陽帆引導行業健康有效進步做樓盤配套標桿
            發布時間: 2019-08-13 | 瀏覽數: 1411

                 6 月份,剛剛舉行公司十周年慶典的陽帆空氣能,在新的十年征程中第一個月開了個好頭:在金華地區的融創地產項目 1000 多套安裝進行中,紅星美凱龍多套產品,總共 2000 多套的樓盤配套項目穩穩落袋,加上其他項目的家用機訂單,以及渠道和工程項目也在穩步推進,甚至一度出現明星工程機斷貨的情況。

            得益于全裝修政策的實施和房企新開樓盤對熱泵熱水器產品的青睞,近兩年的樓盤配套呈現欣欣向榮的姿態。而陽帆樓盤配套一直是行業的標桿品牌,不少公開資料的熱泵熱水器樓盤配套圖片都會進行引用,以此次正在進行的兩個項目為例,陽帆數以千套的空氣源熱泵熱水機樓盤配套項目必將成為新的標桿工程,為行業專業品牌在精裝修方面再樹新的樣板。
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            ??逆勢增長,守得云開見月明
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            ??從《熱泵產業資訊》2018 年家用熱泵熱水器的統計數據中獲悉,在傳統渠道增長乏力的境況下,家用機保持增長的主要因素就是樓盤配套的大量增長。2019年上半年的情況來看,這種情況依然如此,傳統渠道的銷售依然沒有起色,樓盤配套項目在多種因素的加成下依然會是家用機增長的主要因素。
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            ??2019年,不少企業陷入發展舉步維艱的階段,而陽帆卻逆勢而上,在企業迎來十周年發展之際,再次投入巨資擴建新的生產線,并且要經常加班加點才能保障市場所需的樓盤配套需求和工程機需求。成功沒有一蹴而就,這話對于陽帆在樓盤配套始終的堅守同樣適用。早在公司創立之初,陽帆就已經開始探索,并且為了及時滿足用戶的維護需求,始終將范圍集聚在金華周邊地區,能夠在第一時間解決用戶在使用過程中出現的問題。
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            ??浙江作為樓盤配套精裝修市場主陣地,成為眾多參與樓盤配套企業的重點爭奪區域,陽帆作為該市場的本土品牌也積極參與其中,始終堅守熱水市場,堅守樓盤配套的企業,陽帆在眾多品牌參與北方“煤改電”鎩羽而歸之際,獲得寶貴的發展機會。更為重要的是,作為浙江的本土企業,因為把每個項目秉持精品理念進行施工,陽帆在經營的過程中能夠形成一定的口碑消費,房企老總本人家庭或者親戚朋友家中安裝了熱泵熱水器以后,在使用過程中的節能舒適效果會增加投標的印象分。而樓盤配套是熱泵熱水器與用戶接觸最好的契機,也是用戶對品牌熟悉最好的機會,很容易形成區域的口碑效應,減去了品牌宣傳推廣的費用,更直接有效地對接終端用戶。更為關鍵的一點是,陽帆在經過十多年的耕耘,發現樓盤配套還有更大的商機,那就是熱泵熱水器不是簡單的把機器賣出就結束的商業行為,而是一個長期的市場培育和用戶引導過程,尤其是經過一段時間的使用周期,在二次消費時會主動選擇熱泵熱水器。
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            ??對此,陽帆總經理葉萍表示,經過十多年的耕耘,現在陽帆的用戶有幾萬戶,他們的維護和零配件更換后市場有著很大的操作空間,這是此前進行布局所沒有想到的,現在規模效應已經初步顯現,成為公司新的利潤增長點。
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            ??不懼挑戰,與巨人共舞獲佳績
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            ??葉萍坦言,此前的競爭對手是熱泵行業熟悉的品牌,彼此之間的競爭相差不多,而現在的競爭對手是家電巨頭——格力、美的、海爾等千億級企業,如何能在與之競爭的過程中不落下風,差異化和定制化是陽帆成功拿下不少項目的關鍵因素??照{品牌的生產線和產品都是標準化的配置,不可能因為其中一個項目進行改變。而陽帆能夠根據不同房企樓盤的需求,從外觀到使用性能進行個性化的定制,讓熱泵熱水器的外觀與整體結構形成完美的統一,讓機組的配比能夠充分滿足用戶需求。
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            ??此外,不同于常規的渠道開拓,樓盤配套的合作對象是百億、千億量級的房企,運作的制度化和規范化要求每個環節都要符合相關要求,不能有絲毫的僥幸心理和疏忽。這就要求企業不能局限于以前的發展思維和發展模式,必須因時而動、因事而變,用全新的戰略思維讓團隊無懼挑戰獲得成功?!耙層脩粢驗槭褂藐柗目諝饽芏蔀闊岜弥覍嵉姆劢z和推廣者,讓他們在二次消費時非空氣能不用?!闭劶霸谕茝V熱泵熱水器的初衷,葉萍滿懷信心地表示。為了達到這一效果,陽帆始終把品質和服務做到極致,給用戶安全舒適的使用體驗。
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            ??然而,從某種意義上來說,樓盤配套對家用機市場來說是把雙刃劍,在規?;团炕褂玫倪^程中,參與進來的企業越來越多,市場競爭日趨激烈,價格競爭日趨白熱化。因此,為了更為有效的推動空氣源熱泵熱水器樓盤配套市場的良性可持續發展,行業有待加強自律,并形成自我規范。這就需要參與品牌要意識到樓盤配套是一個長線市場,需要企業的長期投入和經營,去除急功近利的心態,讓整個市場更加規范。陽帆在發展的過程中始終秉承利于企業、利于行業的發展策略,在做好樓盤配套標桿企業這一角色的同時,引導行業健康有效進步。

            本文出自浙江陽帆節能開發有限公司http://www.danstaroff.com/meitihudong-403.html,轉載請注明出處。

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